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作者:极客彩票 时间:2018-10-19 11:12

  五金城作为现阶段五金机电商品流通体系的重要组成部分,对五金机电商业设施的改造、商业环境改善和商业文化的发展,激发生产企业提高产品质量、增强品牌建设力度,起到了积极推动作用。本篇采访的余杭本土企业家张月龙,就是在这一领域果敢探索的成功者。如今,追逐改革开放大时代的脚步,他又带领事业团队在“互联网+”“智造服务”等方面迈出了新的步伐。

  今年,距离张月龙初创业之年已经27年了。27年,对于一座城市来说,不算很长。27年,对于一个行业来说,却是一段丰富的历史。

  在杭州绕城公路半山出口处向东5公里、临平320国道与09省道交汇处的临平商贸城内,有一座占地面积120亩的专业五金机电市场——杭州新世纪五金机电市场。它交通便利、环境整洁、商户门面高端大气,一改传统五金市场“脏乱差”的形象。不管是本地的还是外地的消费者,常常来这里选购五金工具,因而大多数人对这个五金机电市场还挺熟悉,但说到这个市场背后的“建设者”张月龙,却似乎不太了解。

  张月龙是谁?他是如何一步步使新世纪五金机电市场从无到有、从小到大的?故事得从上世纪60年代说起。

  1961年,张月龙出生于超山。成年后,他在超山农村里担任生产队长,由于他努力勤奋、工作认真,不久就被提升为团支部书记,随后被调到乡政府做报道员。1984年,张月龙又被分配到余杭县供销社贸易中心开始接触到五金家电经营事务。

  在供销社的5年里,张月龙一边认真工作,一边坚持学习,领悟到了很多实实在在的经营知识和经验。他还乐于跟人打交道,结识了很多商界朋友,这为他日后的市场开拓奠定了良好基础。

  改革开放春风拂面。1991年,随着市场经济的进一步发展,对市场走向观察敏锐的张月龙看到了机会,他决定成立一家由自己经营的实体店。但现实是残酷的,用现在一句流行语来说就是:“梦想很美好,现实很骨感”。想开店,身上却没钱,张月龙便东奔西走,向亲戚借贷了1万元钱。

  店面地址选在临平邱山大街,成立初期,生意并不好,但凭着诚信服务,到1993年,店里的生意已经挺不错的了。眼看着生意一天比一天好,张月龙冒出了新的想法:“一家商店,无法实现长远的人生目标,我想要继续探索更高的平台,创造更大的价值。”张月龙想要创办公司,并马上着力为实现这个目标努力。

  功夫不负有心人,在张月龙坚持不懈的努力下,1993年3月,余杭县海联五金机电经营公司成立。三年后,公司改名为余杭市海联机电设备有限公司(当时余杭已撤县设市)。

  这时的张月龙发现,机电产品种类越来越多,仅凭一人之力,要想在品类繁多的五金机电市场上凸现优势,一己之力毕竟有限。所以,必须集众人之力,形成一个专业市场,才能有更大作为。于是,他琢磨着打造一个五金机电的商品产业链。

  1999年9月16日,已经有了“第一桶金”的张月龙,在政府的大力支持下,在临平长途车站北侧租了10亩土地,创办了新世纪五金机电市场。市场成立初期,张月龙的实体店生意也很红火,他一边经营着实体店,一边经营市场,两头跑,很辛苦,但他觉得“累,并快乐着”。

  2001年,余杭撤市设区。“余杭市新世纪五金机电市场”也随之升级为“杭州新世纪五金机电市场”。余杭行政区划的升格,机电市场的更名,让张月龙突然心生紧迫感:“下一步要迁址扩建、完善功能、壮大市场。”于是,他向区政府提交了申请报告。这份申请很快得到批复。

  2001年10月8日,区政府组织召开第十次区长办公会议,会上讨论决定规划2000亩土地用于建设“临平商贸城”,并同意新世纪五金机电市场进驻商贸区。2003年10月,在商贸区土地挂牌拍卖中,张月龙顺利拍下市场建设用地。

  迁建后,新世纪五金机电市场迎来了发展的春天,朝着专业化、规模化、品牌化、国际化的方向前进。商户的集聚度、产品的集聚度大大提高,成交额一年比一年高,出现繁荣兴旺的景象。以新世纪五金机电市场实体为支撑,张月龙组建成立了海联控股集团有限公司。

  经过十多年的管理运营,新世纪五金机电市场已成为华东地区最具规模的五金机电产品集散中心之一。但随着产业互联网的发展,如何对市场进行服务升级,助力商户提升经营业绩?如何在经济新常态下打造出实体市场平台的特色?这是摆在每个五金机电实体企业面前的课题。思路多、脑子活的张月龙又有了新想法——

  “海联·云客里”应运而生。这个项目占地30亩、总投资3亿元,是集五金电器、电子数码、机电汽配、灯具卫浴、智能装饰、智能机器人等线O模式的大型生产性服务业集聚地。“云客里这三个字意味深长,云是互联网用语;客,是邀请客人前来;里,是这里。简单来说,就是搭建O2O商业模式,欢迎有客自远方来。”

  2015年10月,“海联·云客里”与致力于搭建机器人产业和工业企业桥梁的平台“机器人365”正式签约,这是张月龙助力“中国制造2025”的一个尝试,同时也为浙江制造业“机器换人”搭建服务、购销平台。

  好的设备是五金制品行业发展的重要前提,机器人在五金行业的应用是大势所趋。张月龙说:“五金制品行业是一个非常传统的行业,经过多年发展,我们的五金制造在世界上已具有一定的影响力,但在制造设备方面还是非常欠缺的。随着消费者对高端产品的需求越来越多,对产品品质的要求越来越高,五金产品亟需提高品质,‘机器换人’是提高五金产品精准度和品质的重要方式之一。”

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